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宠物赛道是还是不是已最早拥挤,从京宠展看生龙活虎看宠物行当的8个小趋向

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3月17日,第六届·雄鹰京宠展圆满落下帷幕。本次京宠展相较以往各方面都有所突破,比如展区面积达到了7万平方米,启用了老国展的全部展馆;在观众数量上,据悉本次展会4天累计参观观众突破10万人。

第22届亚宠展已经落下帷幕,展览规模再创新高:14大展馆齐开,展览规模超过18万平方米,汇聚海内外1600+家展商、2000+个品牌,覆盖宠物行业完整产业链。而明年亚宠展17个展馆全开,规模将创新高。

参展企业和品牌方面,本次京宠展有800家参展商、3000多个品牌。粗略统计一下,参展企业大多集中在宠物食品和宠物用品领域,占比约7成,此外还有代加工、机械设备、包装加工、行业协会等宠物相关企业,以及宠物医疗相关企业,这些占比约3成。

中国宠物消费快速增长,新的市场竞争态势正在形成。冻干正在快速攻占市场,风干粮、主食湿粮等新品类正在崛起;宠物可乐、奶茶、“红牛”等宠物饮品扎堆出现;鲜粮、生骨肉等小众品类从无到有,从少到多;而在宠物用品领域,随着宠物年龄的增长,口腔护理类产品已成为一个细分专业的品类;“猫经济”持续爆发,智能用品“扎堆入场”;在服务领域,宠物保险快速推进……

经过几天的逛展,我们发现,从大的趋势上来看,国内的宠物市场已经“进化”为全球化的市场。在这个1700亿的空间里,国内品牌与国外品牌同场竞技,各放异彩。很多国外品牌都开始打进国内市场,并获得了消费者认可。展会上随处可见来自美国、加拿大、德国、捷克、瑞典、新西兰、日本、韩国等国家的宠物品牌。

可以看到,一切能够在成熟宠物市场看到的产品,在中国都能被找到,没有所谓的先来后到”,所有的产品品类或者模式都在齐头并进,遍地开花。

国内品牌也在不断发力,大企业如佩蒂股份也在加快布局国内市场的步伐,初创企业如雨后春笋般不断出现,成为本次京宠展中的新风景。

这是中国宠物消费市场繁荣的真实写照,也是行业快速增长的鲜活例证。《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示,2019年中国宠物消费市场突破2000亿大关,同比增长18.5%。

下面一起来看看宠物行业的最新趋势吧。

通过数天的逛展,宠物行业白皮书总结了在宠物食品、宠物用品、宠物服务方面的几大趋势,如果能给从业者带来一些帮助和启发,亦是此文的价值所在。

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1.冻干宠物食品盛行,风干、蒸煮等概念已“登场”

宠物食品赛道竞争激烈

宠物主粮方面,宠物冻干主粮或冻干混合粮已经成为主流趋势。

聚焦到行业小趋势,宠物食品仍然是最被关注、竞争最激烈的部分,尤其体现在主粮和零食赛道,保健品的发展尚比较稳健。

比如麦富迪本次也带来了诸多宠物主粮的新品,最值得注意的是“弗列加特”系列,主打全冻干主粮。产品介绍简单明了:“含肉量96%,平衡营养素4%,其他没了。”此外麦富迪还推出了原材料来自阿根廷、新西兰,主打“全球食材共享”的肉粒粮系列,同样添加了冻干;发力猫市场的“猫爱鱼”系列,添加25%冻干磷虾块。

首先是主粮赛道的厮杀。本次京宠展上,出现了很多耳熟能详的品牌,国内的有疯狂小狗、比瑞吉、中宠Wanpy等,国外大牌渴望、爱肯拿、NOW、GO!等等。

比瑞吉进行了品牌升级,在以往的干粮产品中添加了冻干颗粒,大多产品都是三拼以上。此外,品牌还推出了无谷均衡系列、冻干零食以及豆腐猫砂新品。

ZIWI巅峰

冻干宠物零食更是几乎成为每家品牌的“标配”,与此同时,风干、蒸煮等概念已经登场。

新品牌也在不断涌现,在展会上多有亮相,比如来自美国的AndYou、国内的WoWo、Mojo魔球宠物等等。虽说业内一直在讲宠物食品行业的竞争和困难,但相比其他成熟行业,宠物食品领域还尚未达到“红海”阶段,空间尚未饱和,不断出现的新品牌就证明了这一点。对于已经进场的企业而言,更加细分的赛道和品类仍然值得挖掘;初创企业和新品牌也还有入场的机会。

Wanpy在本次展会上推出了新品“96%真肉风干主粮”;

WoWo

宫粮御宠在亚宠展期间推出纯天然无谷风干粮,价格区间为168-328元;

由此也能看出未来宠物食品行业的竞争格局:一定会存在巨头企业,也一定会出现很多家年销售额过亿,在细分领域深耕的黑马与潜力股企业。

国外品牌中,除了ZIWI巅峰,还有来自新西兰的其他风干粮品牌,比如Roam;

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初创品牌中,也出现了主打风干宠物零食的品牌“简迹”。

产品“拟人化”

点评:传统膨化粮基本已经饱和,冻干的风潮也比我们想象中更快地在宠物食品行业中“发酵”。我们与一些宠物食品领域从业者交流得知,传统膨化粮的变动空间不大,加上冻干的“纯肉”概念、蛋白质含量更高,确实更吸引猫狗进食,同时也比较方便喂食,所以冻干宠物食品越发成为品牌的标配,但市面上的冻干产品其实是参差不齐的。

其次,我们还观察到,宠物食品的日趋“拟人化”,尤其是零食,越来越向人类食品去靠近。比如来自日本品牌的狗狗棒棒糖,“糖”是鸡肉零食,“棒棒”其实也是可以吃的磨牙棒。再如在网络上很火爆的“元气蛋”,非常类似人类食品中的卤蛋或肉丸子。

继冻干之后,市场正在寻找下一个“风口”,“风干”概念萌芽,从某个方面来说,这也迎合了年轻消费者爱“尝鲜”的心理。但无论如何,宠物食品应是品质第一,噱头能一时引来消费者的注意,品质才是消费者忠诚度的“黏合剂”。

日本狗狗棒棒糖

2.专业细分,口腔护理产品的热度正在萌发

除了这种有趣好玩的宠物零食,宠物食品的便捷性上也在模仿人类食品。如来自德国品牌的狗狗鲜食餐盒,开盒即食方便快捷。再如宠物保健品方面,已经出现了与人类保健品一模一样的胶囊鱼油。

随着国内消费者对“科学养宠”理念的认同,专业的宠物洁齿类产品出现在大众视野。

来自德国的宠物鲜食餐盒

专注于宠物咀嚼类产品研发27年的佩蒂股份展出了代表品牌——齿能。据悉,上个月刚刚上市的齿能是全球首个分龄宠物口腔护理品牌,产品包括齿能1号、齿能2号、齿能3号,针对幼犬、成年犬、老年犬牙齿的不同特点,开发出在形状、硬度、营养和消化方面都不同的咀嚼产品。

这种“拟人化”,归根结底是宠物主以及宠物消费需求的迭代升级。如今宠物主对宠物宠物食品的要求早已不是“吃得饱”即可,而是要为宠物提供婴儿般的食物等级,不仅在食材的品质上,在食品的形状、趣味上,也要像人类食品靠近。

雀巢普瑞纳携旗下高端口腔护理品牌Dentalife齿一生进入中国,并带来了一款猫用宠物洁齿零食。该零食采用硬状海绵结构设计,能够深入齿间有效清洁猫牙齿。并且齿一生还与欧乐B品牌进行跨界合作,推出了“猫奴合家欢礼盒”。

从另一方面来说,这不仅仅是消费的升级,也是情感的投射——猫猫狗狗越来越成为我们的“家人”,而非供“玩赏”的动物。

多美洁发布了新品天然能量洁齿骨,这是一款适用于犬的口腔护理产品,加入从天然矿物提取的六偏磷酸钠,能够去除牙结石,抑制细菌生成。据工作人员介绍,产品使用椰子油制作,除了可以持续保持口腔清洁外,还可以促进消化,使用无谷物配方,低敏不刺激。

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点评:除了以上品牌,在展会上还可以看到很多来自日本的口腔护理产品。口腔护理已经成为一个非常细分且专业的品类,还有很大的发展前景和空间。

新奇食材“吸睛”

《2019年中国宠物行业白皮书》调研显示,有近20%的宠物犬受到口腔问题的困扰。正如佩蒂所言,宠物的口腔护理在中国市场是最容易被忽视的地方,比如中国和美国在宠物咀嚼食品上的消耗数据比很能反应问题。

一个很有意思的现象是展会上出现了越来越多的新奇食材。在一众鸡肉、鸭肉、牛肉的宠物食品中,如果出现一款鸵鸟肉主粮就会显得很猎奇并脱颖而出,更不用说在京宠展上还出现了以东南亚暹罗鳄为原材料的鳄鱼肉零食,以及来自澳洲的袋鼠肉、鸸鹋肉冻干等等。一方面,这些宠物零食以新奇的食材吸引了消费者和从业者的眼球,同时也确实为宠物提供了特别的动物蛋白来源;但另一方面,一时的猎奇能否转化为品牌的常青款产品,能够转化为长期消费?是品牌们值得思考的问题。

数据显示,平均每个美国养宠家庭每年消耗127支咀嚼食品,而在中国,养宠家庭每年仅消耗12支咀嚼食品,是美国的十分之一不到。所以在中国无论是行业还是宠物主,对于宠物的口腔问题,重视度是远远不够的。

来自澳洲的的袋鼠肉冻干

从佩蒂、雀巢普瑞纳等这样的大品牌开始,把宠物口腔产品引入国内,对行业和宠物主来说都起到一个教育的作用,真正科普“科学养宠”的概念。

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3.关注宠物健康,功能性宠物食品进一步加强

创意包装频现

功能性产品的推出也是品牌们的一大看点。

第四是宠物食品的包装越来越有创意。尤其是主粮方面,出现了很多桶装,还有易拉罐包装的小份主粮或者冻干,很典型的例子是“有鱼”推出的铝罐装猫粮。湿粮方面,近两年在包装上的创新是采用牛奶常用的“利乐枕”。

在原有品类的基础上,皇家宠物食品最新推出了宠物“亚健康”功能粮,弥补了市场上针对宠物“亚健康状态”产品的空白。亚健康功能犬粮系列包括肠道益活功能粮、肌肤强健功能粮、轻盈燃脂功能粮、绝育舒缓功能粮以及靓丽被毛功能粮5类。简单而言,亚健康功能粮与处方粮的不同之处在于,前者是宠物在真正生病之前的调理之选,身体恢复后可以切换回正常宠粮,后者具备治疗的作用。

形似蛋白粉的桶装宠物粮

海洋之星推出新品成、幼猫干粮,幼猫干粮特别添加了益生元补充膳食纤维,平衡菌群健康;成猫干粮则在原有基础上添加了“软骨素”,帮助猫咪吸收水分到关节间蛋白多糖分子内,增强关节减震能力。

有鱼CAN猫粮

此外,冠能带来一款专注于猫泌尿道护理的成年期全价猫粮;玛氏旗下科学营养粮品牌爱慕思也发布新品,分为专犬定制和功能定制系列。

从储存的角度来看,不管是桶装、易拉罐装还是利乐枕包装都非常有利于食品的储存。此外很重要的一点是,创意的包装自带社交属性,承担着很强的传播效果,因为独特的包装能够让消费者在雷同的产品中第一眼看到。就像有鱼的易拉罐装猫粮,体现着品牌对目标消费群体的了解,洞悉了消费者购买决策、购买行为和消费路径,所以能够让产品本身为品牌“代言”。

点评:《2019年中国宠物行业白皮书》调研发现,中国城镇健康的宠物犬占比不足一半,不健康的宠物犬主要受皮肤问题和肥胖问题的困扰。所以从“吃得饱”到“吃得好”,宠物主越来越关心宠物的健康状况和生活品质,加上中国宠物的健康状况,品牌顺势推出了带有功能性质的产品,满足了宠物主及其宠物的切实需求。

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同时也可以看到,功能性宠物食品和保健品因为产品功能有相似之处,二者正在“博弈”,不过国外研究表明,虽然功能性宠物食品可能会解决健康问题,但对于诊断出的疾病,它们的效果可能不够。所以宠物主也要在琳琅满目的产品中,尽可能挑选适合宠物健康状况的产品。

主推“功能性”概念

4.零食逐渐主食化,产品功能的融合

不管从京宠展的新品发布还是各个品牌推出的新品来看,“功能性”是行业都在主推的一个概念,这一方面在主粮和保健品领域尤为明显。在产品同质化的今天,功能性概念的加入可以拉开与其他同类产品的距离,树立差异化。例如国产新品牌WoWo,在刚刚推出的猫系列产品中,将人类保健品中常见的螺旋藻融入到营养膏中;将虾青素与羊奶粉相结合,与其它产品的差异化在于着眼老龄宠物的健康问题。

展会上我们看到,不同品类的功能正在融合,已经成为了一种趋势,最典型的就是零食的主食化,主食罐成为各个品牌都在推出的新品。

WoWo推出添加虾青素与骨胶的宠物羊奶粉

例如佩蒂股份旗下的iti品牌推出了不少主食罐;

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Wanpy带来“顽皮鲜盒”,是一款全价全期的主食湿粮;

宠物用品持续“智能化”

比瑞吉旗下品牌“开饭乐”推出主食湿粮“肉小方”;

再来看看宠物用品,首先是宠物用品的“智能化”会长期持续下去。在这一方面,国内诸如小佩科技、派旺宠物品牌等一直在围绕宠物的“吃喝住玩”上研发智能产品,比如派旺在智能喂食器的基础上推出了智能干湿粮喂食器。在宠物陪伴方面,多尼斯此前推出的智能宠伴机器人是本次展位上为数不多的机器人产品。

来自英国的维恩宠食推出旗下猫罐头全系列产品,主打可加热的主食型罐头等等。

多尼斯智能宠伴机器人

点评:宠物主粮、宠物零食与保健品三者之间的边界逐渐模糊,产品功能上的融合,一定程度上说明了宠物主对于宠物饮食品质的追求。相对于传统膨化粮而言,湿粮、主食罐含有更多肉眼可见的肉类,口味的选择上也更加丰富。从喂食的层面来说,因为包装不同,主食罐也更容易贮藏。

此外我们还注意到,在皇家的展位上还出现了小佩的智能喂食器等产品,搭配皇家宠物主粮有购买优惠,这样就将“健康养宠”和“智能养宠”两大趋势结合在一起。

5.人类的投影,“拟人化”风潮愈演愈烈

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宠物零食方面,“拟人化”概念似乎已经成为此次展会上最热门的趋势之一。

品类细分,品牌化发展

致力于制造“爆款”的Vetreska未卡推出新品“宠物奶茶”;临近中秋节,展会上少不了包装精致的宠物月饼;宠物“下午茶”概念频现等等。

第二是用品品类在不断细分,产品日趋丰富,由此带来单一产品甚至能够品牌化发展。在此次京宠展上, 佩蒂股份把公司打造的美国高端品牌Smartbones、英国皇家宠物咀嚼玩具品牌Tastybone引进了中国,同时还发布了新品牌“齿能”。该品牌拥有三个系列产品,针对幼犬、成犬、老年犬的牙齿问题推出了不同功能的咀嚼产品——将咀嚼产品这一品类升级为品牌化发展,“齿能”系列就是最好的例证。

同时在今年亚宠展上,一种细分类目正在被开拓、创造,宠物功能性饮料多次出现在观众视野,比如宠物“红牛”、宠物“可乐”、宠物“奶茶”、“猫茶”等等“扎堆”现身。

同时这一点在消耗品品类上也表现地极为明显,比如依依股份自有品牌“乐事宠”,主打狗护理用品,推出了宠物尿垫、宠物尿裤、宠物浴液等产品。

以宠物奶茶“汪茶”为例,是针对干粮和湿粮的问题所推出的狗狗专属饮品,旨在做一款专门为挑食、缺水、营养不均衡的狗狗提供方便快捷的补充营养、补充水分或搭配干粮使用解决挑食问题的产品,其主要成分为羊奶+鸡肉,无其他添加物。

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